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盈方赵峰:资源积累很重要经济越差赞助越向顶

  

盈方赵峰:资源积累很重要经济越差赞助越向顶级资源倾斜

  懒熊体育:特许商品计划也是盈方中国2019男篮世界杯市场开发的权益之一。

  懒熊体育:前几天盈方中国也公布几家2019男篮世界杯的赞助商,麻袋财富、东风启辰、乐虎。麻袋财富是赛事的合作伙伴,另外两个是什么级别?还有几个席位?

  赵峰:很不容易,线篮球,我们有国家队、我要上奥运、擂台赛这些项目。3X3篮球是真正意义上的大众参与的赛事。在数据上,我们都跟篮协在合作。但在推动当中,确实不容易。我特别希望各种场合我都呢个去,也在呼吁推动。但它还不能像十四年前我们接CBA运营权那会儿的情况。因为毕竟那会CBA已经成长了十几个赛季了。但3X3篮球还是很新的,因为虽然以前有很多3X3篮球项目,包括肯德基、新浪都做过。但3X3篮球毕竟是刚刚开始的赛事,当它变成了一个职业的比赛以后,怎么在草根和职业之间找到一个平衡的玩法,还是需要思考的。另外,3X3篮球也要有最好的成绩,国家队能像5人制篮球一样在亚运会、奥运会取得好成绩,但其实真的不容易。但我觉得现在还处于叫好不叫座这么一个阶段。

  2019年1月10日,懒熊体育·第三届中国体育产业嘉年华在北京举行。盈方中国总经理赵峰作为嘉宾参加了《体育营销:新消费 新场景 新人群》论坛上。论坛之后,赵峰接受了懒熊体育专访。

  懒熊体育:除了赞助之外,盈方中国拿到的2019男篮世界杯的市场开发权益还有款待权。这方面进展怎么样?

  懒熊体育:盈方中国在中国市场做了这么多年,您在盈方中国也待了很久,有哪些感受?

  赵峰:启辰应该跟麻袋财富一样,都是合作伙伴级别,乐虎是赞助商,也就是低一个级别。再加上中国人寿也是赞助商级别。2019男篮世界杯的赞助席位一共是七个,这四个意味着整个赞助席位已经卖掉了过半。剩下还有很少的供应商,我们留了一些,留给了各个地方组委会。

  最重要的我觉得和团队非常有关系,就是大家热爱它。盈方中国的团队熟悉我们自己的项目,跟客户分享,跟合作伙伴交流。大家是那种从心底的热爱,我觉得特别的难得,我也特别骄傲。大家特别热爱,都是非常Positive的沟通。我觉得做得很好。我们也希望能够把篮球资源进行更好地整合,推动到各个项目上。男篮世界杯毕竟就一年,不可能永远都有世界杯的资源。

  赵峰:我们选了香港的PPW(山城集团)和国匠在做。国匠以前也做了很多,包括做贵金属、邮票在内的特许商品。目前男篮世界杯的产品这些都在进展当中。很快,我们会有一个专门的票务,Ticket Sales Launch的活动。就是我们专门给票做了一个贵金属的产品,贵金属纪念版的票,我觉得这个应该很有纪念价值。

  到目前为止,在中国举办的赛事没有一个线年FIFA俄罗斯世界杯,中国几万人去观赛,很多人也享受这种款待服务。但FIFA世界杯这种级别规格的赛事肯定是国内现在赛事做不到的。

  赵峰:现在是合作伙伴优先选购的阶段,就是先面对国际篮联和2019男篮世界杯合作伙伴的销售阶段,这个阶段还没有到截止日。进入到更多企业销售的阶段,可能要到六七月份吧。最后是面向公众销售。

  第二个,大家看到经济形势可能会有一些困难,但我觉得越是这样的情况,可能赞助会更向顶级资源倾斜。

  赵峰:规模肯定还是小的,92场比赛,每一场比赛有一万多个座位,款待票的占比肯定小。这毕竟是新的东西,我们也要看市场给反馈是什么,虽然价格不菲,但到目前为止企业的反馈都非常好。

  赵峰:我觉得还是要有资源的积累。盈方中国的核心是这么多年来对篮球的积累。蒋总(蒋健)他们去CBA以后,我们又组建了一个新的销售团队,推动资源的销售。公司在一个项目上,或者一个体育运动上的积累,确实还是非常重要的。你形成了自己的特色,形成了自己的DNA,你在市场上形成了你的可信度。人家一想起来就会想到盈方,这样的口碑也好。这是背后的商业价值。

  懒熊体育:篮球是盈方中国主要运用的方向之一。除了2019男篮世界杯、男女篮国家队,盈方中国还有3X3篮球资源。3X3篮球赞助卖得怎么样?

  大家的消费观还有一个成长的过程。2019男篮世界杯在中国8个城市举办,城市、场馆不同,很复杂。我们做了很多调研,也对整个款待计划的整体做了规划,从策划到后期的定价,运营。我们在内容上是请了世界上非常顶级,在英国、美国都有非常好的经验的公司跟我们一块联合开发设计款待产品,希望定一个高标准,有各种新科技的含量,真正意义上让购买了款待服务的客户体会到商业款待的乐趣

  赵峰:可以线男篮世界杯是是北京奥运会以后、北京2012冬奥会之前,在中国大陆进行的最大规模的赛事了。